La fête est finie. Il n’y a plus d’accès facile et bon marché aux capitaux pour les startups. Face aux incertitudes économiques actuelles, le financement mondial en capital-risque a chuté de 53% en glissement annuel au premier trimestre de 2023. Cette situation inquiète les startups innovantes à la recherche de financement. Mais devraient-elles vraiment s’en préoccuper ?

Le principal obstacle à la croissance des startups n’est pas le financement, mais plutôt un manque de prise de décision basée sur des données. Trop de fondateurs se reposent exclusivement sur leurs instincts. Si les innovateurs d’aujourd’hui souhaitent stimuler leur croissance, ils doivent adopter une approche scientifique pour valider leurs idées. Cela leur permettra de déterminer de manière fiable quelles idées fonctionneront, de s’éloigner des mauvaises et d’identifier rapidement une voie vers la rentabilité.

Méthode scientifique

Faire confiance à son instinct lors de la création d’une entreprise est essentiel. Cependant, baser uniquement ses décisions sur cette intuition est irréaliste. Nous, humains, sommes sujets à des pensées irrationnelles et à des interprétations erronées. Dans le contexte des startups, nous faisons souvent des suppositions sur les désirs des consommateurs et ne parvenons pas à ajuster notre cap lorsque de nouvelles informations surviennent. Au lieu de cela, une démarche scientifique nous oblige à mener des expériences et à utiliser les résultats pour éclairer nos décisions.

Valider ses hypothèses

L’approche « lean » suggère de créer un produit minimal viable (MVP) qui peut être rapidement construit et testé. Cette approche répond à des questions cruciales, telles que : Les gens veulent-ils notre produit ? L’achèteront-ils ? Combien paieront-ils ? Quelles fonctionnalités recherchent-ils ? Mais il est aussi important de noter que l’expérimentation ne se limite pas à la phase de démarrage. Les fondateurs avisés itèrent et testent constamment.

Test & Learn

L’utilisation de l’expérimentation accélère la commercialisation car les apprentissages et ajustements sont faits progressivement. Au lieu de passer des mois, voire des années, à travailler sur une idée, les entrepreneurs peuvent utiliser cette approche pour valider leurs hypothèses rapidement, économisant ainsi du temps et de l’argent.

En résumé, les points clés de cette approche sont :

1. Créer des versions rapides et itératives de votre entreprise pour les tester et les valider.
2. Tester continuellement et utiliser ces données pour prendre des décisions éclairées.
3. Appliquer une rigueur scientifique dans l’utilisation de la méthode ci-dessus.

L’application de rigueur scientifique est également essentielle. Une étude a montré que les fondateurs qui pensent scientifiquement sont plus enclins à reconnaître une mauvaise idée, à pivoter rapidement et à générer davantage de revenus.

Il ne suffit pas d’utiliser des approches comme le lean ; il faut les appliquer avec rigueur scientifique pour obtenir les meilleurs résultats. J’espère que ces informations vous encourageront à revoir votre propre entreprise, à identifier les suppositions ou décisions à prendre et à adopter une approche de test et d’apprentissage pour l’avenir.